C1-46 Reading Comprehension

Understanding why people buy certain products or services is the focus of consumer psychology. Decisions are influenced not only by needs and price, but also by emotions, social factors, branding, and advertising. Marketers use insights from psychology to shape their strategies and influence purchasing choices, often appealing to desires rather than rational analysis.

和訳

人が特定の商品やサービスを選ぶ理由を探るのが「消費者心理学」の役割です。購買判断には、必要性や価格だけでなく、感情・社会的要因・ブランド・広告なども影響します。マーケティング担当者は心理学の知見を活用し、理性的な分析よりも欲求に訴えかけて購買を促すことが多いのです。

Emotions such as fear, excitement, or a sense of belonging can drive impulse purchases. Social proof—like reviews or recommendations from friends—increases trust and the likelihood of buying. Brand loyalty develops when consumers feel connected to a brand’s values or story.

和訳

恐怖や興奮、仲間意識などの感情は「衝動買い」を引き起こす要素になります。「社会的証明」として、口コミや友人のすすめが信頼や購入意欲を高めます。ブランドの価値観やストーリーに共感すると「ブランドロイヤルティ（愛着）」が生まれやすくなります。

Advertising uses techniques like scarcity (“limited time offer”), repetition, and emotional storytelling to capture attention and motivate action. However, increased consumer awareness about persuasive tactics has led to greater demand for authenticity and transparency in marketing.

和訳

広告では「期間限定」など希少性の強調、繰り返し、感情的なストーリー展開などの手法で注意を引き、行動を促します。一方、こうした説得術への消費者の意識が高まったことで、近年は「誠実さ」や「透明性」を重視するマーケティングが求められています。

As consumers become more informed, companies must balance persuasive techniques with genuine value, building lasting relationships based on trust and satisfaction.

和訳

消費者の知識や意識が高まる中、企業は説得テクニックと本物の価値提供を両立させ、「信頼」と「満足」に基づく長期的な関係づくりがますます重要になっています。